香港奇点财经1月30日报道。据多方消息报道，针对具备海外仓库、海外库存、以及其他本地配送能力的卖家，拼多多旗下跨境电商平台Temu将推出半托管模式。该模式预计于2024年3月15日在美国网站推出，并于3月底在欧洲网站推出，将使卖家能够独立管理其仓储和物流系统，包括平台订单的导入和交付的履行。

Temu当前采用完全托管模式运营，卖家的任务是将产品运送到Temu的国内仓库并公布供应价格。其余流程（包括订单履行）均由Temu处理。而在新的半托管模式下，卖家将管理海外仓产品、申报供应价格并在购买后履行订单。该平台将继续监督商品的定价、营销、售后和客户服务。

总的来说，半托管模式的亮点主要在于仓储和物流履行的管理。半托管为海外仓有货的卖家提供了更大的自主性，其由卖家管理和导入平台订单，并负责发货和退货。 

此前，2024年1月，Temu与极兔快递已经重新调整了合作模式。极兔快递将不再为Temu提供全面的“端到端”解决方案，而是将重点转向最后一英里服务，这使得Temu可以为每个履行阶段选择不同的供应商。而半托管模式就是这种降低成本和效率优化策略的一部分。业内人士表示，半托管模式也将大大降低成本。不过，平台将继续监督物流过程，确保卖家履行其责任和保证商品质量。

然而，正如36Kr所说，无论是全托管，还是半托管，定价权都在Temu手里。 这意味着，Temu的半托管，其本质上还是“托管”，或者说是一个“阉割版”的半托管。 

当拼多多在中国的月活跃用户在2022年达到顶峰时，拼多多开始寻求在海外扩张。美国对于中国跨境卖家来说拥有巨大的吸引力。据中国海关数据，2023年1月至10月，仅对美国出口额就达4200亿元人民币，超过欧洲（3412亿元）和东南亚（3512亿元）。

2022年9月，Temu喊出了“像亿万富翁一样购物“的口号。在几周内就飙升至美国应用商店排行榜榜首。Temu上的商品价格低得惊人，各种家庭必需品的价格都在5美元以下。从不到1美元的耳环到起价不到10美元的服装。Temu还为所有订单提供免费送货服务，并提供90天免费退货服务。

目前，Temu已在近50个国家开展业务，全球下载量已超过3亿次。其用户群大幅增长，从2022年9月到2023年9月，移动月活跃用户从460万增至8240万，超过了已有十年海外扩张的经验的中国平台Shein。不过在物流方面，目前Temu美国市场的配送时间普遍超过一周，远远落后于亚马逊的次日达、当日达。

Temu处理物流的方式是吸引卖家的重要因素，即上文中提到的全托管模式。只要卖家的产品获得拼多多批准，他们就可以将商品运至中国广东的指定仓库，随后的一切工作Temu都会负责。

另外，Temu在美国的迅速崛离不开它的疯狂营销。据日经新闻援引的高盛数据，Temu 2023年花在Facebook母公司Meta的广告费用，约达12亿美元。

11月28日，拼多多发布了其第三季度财报，但没有披露任何与Temu有关的任何数据。拼多多发言人表示，拼多多不会单独报告Temu的收入，因为“尚未达到单独报告所需的门槛”。

业内人士称表示，虽然Temu当前的营销为他们带来了人气，但从长远来看，这种策略难以持续。但对此，日经新闻援引Temu内部人士说法称，公司有一套严格的流程来计算营销活动的投资回报率，因此，媒体所传的“Temu遭受重大损失”的说法都与现实相去甚远。

不过，Temu的成功有一部分建立在当前美国贸易法的基础上。这个名为“de minimis”的条款于 1938 年设立，其允许美国游客将纪念品带回家，而无需向海关申报。发展到现在，该法允许价值低于 800 美元的商品进入美国而无需接受检查或纳税。

福布斯报道称，根据美国海关和边境保护局的数据，今年有多达 10 亿件包裹因微量贸易得以进入美国，较去年的 6.85 亿件大幅增加。根据国会报告，其中三分之一的软件包可直接归因于 Temu 和 Shein。另外，有迹象表明，美国人在消费上也变得更加谨慎，多数人已经转向沃尔玛购买更便宜的食品杂货，并减少购买玩具等非必需品。

然而，Temu 和 Shein 的发言人在接受外媒报道时表示，上述条款对平台的成功并不重要。它们支持对最低限度规则进行政策调整，只要它们是公平的并符合消费者利益。